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啥是商業模式?商業模式與銷售模式、盈利模式、渠道模式一樣嗎?

作者:admin     閱覽次數:1059      發布時間:2020-04-13     [返回上一頁]

  首先, 商業模式是由銷售模式、經營資源、渠道模式、價值鏈模式4個方面組成的。所以,題主所說的銷售模式、渠道模式、盈利模式只是商業模式的其中三個環節而已。

1、什么是銷售模式

  銷售模式

  是把產品和服務,推送至有需求的消費者,并能有效實現成交的手段。具有可操作性,可復制,技巧性,有效性等特征。比如:團購促銷,直銷,加盟代理,包括2B,2C等。

  簡單來理解就是你的產品是賣給個人、還是賣給企業,也就是我們所說的C2C、B2C、C2B、B2B、C2F、等等。

  淘寶就是一個典型的C2C平臺,京東是B2C,所以,你在設計商業模式的時候,你也考考慮你的產品是賣給個人還是賣給企業。

  商業模式

  從管理學角度,就是企業和個人在生產和經營的過程中(提供產品和服務過程中),如何組織生產要素與市場中其他的各個經濟體之間的交易關系和連接關系,往往用物流、資金流、信息流來衡量。

  從經濟學角度,是能夠滿足消費者某種需求的綜合體系,通過組織各項資源,形成能夠有人愿意付費的產品和服務。

  商業模式來源于創業者發現的商業機會的邏輯化,簡言之就是通過什么方式來實現盈利。比如:電商平臺模式,O2O模式等

2、什么是渠道模式

  渠道模式

  是商品和服務由于銷售行為,形成的流通路線或網絡,用于連接生產者和消費者。根據功能可以分為批發商、零售商或代理商;根據層次還可以分級(比如一級代理,二級批發等);根據方式還有分銷、直銷等。

  渠道模式,其實也是銷售模式的一個分支,簡單來理解, 就是你的產品到達消費者手中,經過了哪些流通渠道,總經銷→省級經銷商→地級市經銷商→縣級經銷商→鄉鎮村級終端店鋪→消費者手中。

  過去的互聯網和物流體系還不發達,所以一個產品是層層分銷,最后才到消費者手中,無形中抬高了產品的價格,但是現在互聯網出現,信息流平臺的出現,你可以通過開一個網店,直接將產品從工廠發貨到消費者手中,大大節省了中間商賺差價的成本。

  3、什么是盈利模式?

  盈利模式

  是將商業模式中,關于收入和成本結構及相應的利潤的要素,進行專項提煉和評估(識別),是構成商業模式的主要邏輯和架構之一。比如:互聯網公司通過廣告盈利,商家通過預售儲值會員卡等

  過去20年,絕大部分傳統企業,都是靠產品差價賺錢,而現在,信息高度透明,同行越來越多,產品同質化、打價格戰、爭奪客戶、搞促銷,依靠產品差價賺錢的模式已經一去不復返了,所以,企業一定要轉型,從過去單一靠產品差價賺錢,到多元化盈利。

  蔣老師以自媒體為例,過去很多作者搞自媒體賺錢,都是靠平臺廣告補貼賺錢,現在呢?推出了付費專欄(知識付費)、圈子(社群付費)、青云計劃(優質內容獎金)、圖文/視頻帶貨(電商變現)等多種盈利渠道。所以,越來越多的自媒體能夠實現月入5萬、月入10萬,甚至月入百萬,原因就是在于盈利渠道越來越多了。

  綜上所述:

  商業模式就好比你的武器,并不是一成不變的,因為商業環境,每時每刻都在發生改變,所以,你的武器也要不停地升級。但是萬變不離其宗,設計一個好的商業模式,你要滿足以下8個條件,也就是蔣老師設計的8R商業模式的核心八點,在這里免費分享給大家:

  1、確定你的用戶群

  這是告訴大家,創業成功與否,最關鍵就是你有沒有找到一個好的賽道,你的受眾群夠不夠大,市場有沒有天花板。這決定了你今后的企業規模。

  2、你的流量入口

  如今這個時代,流量成本是每一個創業者都要面臨很現實的問題,如果你在線上引流方面很有經驗,如果你會短視頻營銷,那么你獲客成本就很有可能比競爭對手低,從而對競爭對手形成降維打擊。

  3、盡可能去掉不必要的生產要素和成本

  在設計一個商業模式的時候,一定要考慮如何去成本,蘋果手機自己從來不生產手機,而是外包出來,自己做品牌和研發。從而獲取更高額的利潤。

  4、你的產業鏈模型

  就是你對供應鏈的控制,通常情況下, 我們產業鏈模型的設計原則是整合上游、合并中游、幫扶下游。

  5、你的平臺模型

  不管你做任何項目,都要考慮構建一個平臺模型,這是你獲取更高利潤的先決條件,很多人創業,就是憑著一股勁,從來沒有思考,如何把自己的項目,打造成一個平臺,實現自動化盈利。

  6、如何復制

  你一定要思考,將來如何做大,如何復制,是通過招商加盟、還是通過在每個城市開設分公司,或者向集團化發展,布局多個產業。

  7、資本模式

  就是你的資金來源,是自有資金創業,還是眾籌、還是收益權讓步,又或者引入天使投資、風險投資,這些都要考慮進去。

  8、盈利模式

  你的項目靠什么賺錢,這個要想清楚,最好要建立4種以上的盈利渠道,這樣,能夠實現更穩定的發展,打造一個現金流充沛的創業項目。

   來源:悟空問答





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